本文主要说的是瓷砖订购中的经济问题——如何省钱的买到好产品,订购瓷砖的详细过程。

还有购买瓷砖的时候你要求什么服务对你最有价值?

一、订购瓷砖的具体过程?

当你确定好在哪里买瓷砖以后,下一步的就是具体的订购过程。

1,首先确定好自己的每个房间以及每个要贴瓷砖的地方都需要哪个品牌的那个型号的产品;

2,计算出要铺贴瓷砖的面积,方法很简单用高度乘以宽度就可以算出面积,铝扣板上面的部分是不贴瓷砖的,所以高度不要到顶,到铝扣板的位置就可以了;

3,面积值加5%的预计损耗得出最终要购买的瓷砖面积数;

4,用购买瓷砖的长乘以宽计算出每片瓷砖的面积值;

5,用“最终要购买的瓷砖面积”除以“每片瓷砖的面积”计算出要购买瓷砖的片数。你买瓷砖的购买单位是片,不是箱。

6,瓷砖的销售标价是按照平米包的,同时也显示每片瓷砖的标价,这2个价格是一样的,最终订购的时候以单片报价为准。

瓷砖色号及退换

同样品牌同样型号的瓷砖,如果不是在同一砖窑同时烧出来的,瓷砖会有色差,客户在没有比较的情况下是看不出来的,但是如果把不同批号的瓷砖贴在一起,色差会非常明显,很难看。所以瓷砖提货的时候要注意,不但瓷砖的型号款号要一样,而且瓷砖的色号也要挑选一样的(色号一般在包装箱上都有标识)。

另外,瓷砖一般没泡水无损伤的都可以无条件退换,这个最好和销售方约定好并写在购买合同上,并且对家里瓦工也要交待好,不用的先不要泡水。

当然,退换瓷砖的时候也要注意,最好不要把剩下的瓷砖一片不留全退了,最好每种花色留个一两片在家中备用,万一以后有破损还可以更换。一年以后,你在市场上就找不到和你家色号一样的瓷砖了。

二、 购买瓷砖的服务要求

瓷砖是标准的大件商品,一箱瓷砖几十斤,往往只能贴1平米的面积,把你要用的瓷砖运到以后,往往会占满一个房间。瓷砖的运输成本很高。

瓷砖定多了你要去店面或者商家仓库退货,瓷砖定少了你也要跑一趟去补货,瓷砖很沉的,如果数量很多,你是强体力活,非常麻烦的。订购瓷砖的诀窍是数量尽量准确,如果你工长水平比较高,事先把瓷砖铺贴方案告诉他,让他帮你计数瓷砖的数量,会非常准确。老赵家的一个卫生,数量正好,一片不多一片不少。很舒服。

绝大多数都不能这么准确,你必定会有退货或者补货的工作。

多数瓷砖商家可以给客户提供免费上门退补货的服务,他们的送货车同时可以承担退补货的工作,但是多数客户在订购瓷砖的时候并不知道,你不要求,商家是不会说的。

让商家给你提供上门退补货的服务非常重要。

瓷砖是一大堆,那么谁给你搬上楼呢?有的大商家可以提供免费搬砖上楼的服务,这个也很有价值呀。一般情况商家的送货车上只有2个人,一个司机,一个卸货员,他们就管把砖卸到车能开的到的地方,呵呵,这个很好理解,一个车送好几顿的活,如果让这2个人给每个客户搬砖上楼,他们一天就得累吐血。

如果商家不提供搬砖服务,你一样要事先安排好搬砖的工人,小区里找可以,让工长安排他的工人也可以,呵呵,千万不能自己搬。你第二天还得上班。

三、在哪里买瓷砖?

老赵前面讲过,是否容易买到假货主要根据这种材料的销售模式,如果主要是业主购买的产品很难买到假货,如果主要是商家购买的产品则容易买到假货。

瓷砖是典型的需要客户自己购买的产品,所以,买到假货的机会并不多,那么考虑销售成本因素,商品销售的价格和其销售环境的好坏成正比,越是好的店面其销售的价格越高,越是差的店面其销售价格越低。你应该在比较差的地方购买产品才是比较划算的。

那么,哪里是最差的店面?网上团购不需要店面,所以容易做到价格最低。尤其是总代理支持的团购活动。往往,总代理为了提供竞争力,会推出多次免费上门退补货的服务,这个服务非常有价值。

关于瓷砖的虚标价制度:客户购买瓷砖的时候,很多客户会问打折吗?商家往往毫不犹豫的告诉你8折。业主以为占到了什么便宜,这是一个错觉,瓷砖商家的店面标价都是虚标价,标的价格叫标价,8折后的价格叫做底价,每个客户进店就可以享受这个8折优惠,没有任何一个客户会以8折以上的价格购买产品,呵呵,底价才是瓷砖商家真正的零售价格。建材超市是明码标价的,他们一般都直接标底价。对于,大的有价格管理制度商家来说,普通瓷砖店面和建材超市的价格是一样的。只有低于底价的价格才是真正的便宜,这个不要被蒙呀。

不要在建材超市购买瓷砖产品:如果我们在瓷砖小店购买产品,老板是个体户,你砍价的时候,他们为了做你这单生意,多数会同意优惠,你可以拿到低于底价的价格,到了建材超市根本就没人和你砍价,你不可能获得低于底价的价格,结论是在建材超市买产品更贵一些。更恶劣的是建材超市服务比较差,前面说过购买瓷砖需要退补货服务,如果在普通瓷砖店面可以要求2次上门退补货服务,差一点的也可以要求到商家店面去退补货,建材超市退货可以到店面,你要补货可就惨了,要自己跑到城乡结合部的总代库房,麻烦死了,瓷砖可是大件呀,你要自己找车运输,自己搬运。建材超市只是瓷砖总代的销售渠道之一,虽然超市货架上摆满了产品,呵呵,那才有多少?他们也是基本没有库存的。

四、什么时间买瓷砖?什么样的产品价格比较低?

销售瓷砖需要最好的展示效果,瓷砖店面是最大最豪华的,“吆喝”成本非常高,同时也意味着销售瓷砖产品毛利率非常高,商家打折的时候往往力度比较大,那么什么时候打折最深?什么样的产品性价比最高?

1,大店开业的时候,在北京每个名牌瓷砖都有自己的旗舰店,这些旗舰店装修及其豪华,展示产品非常丰富,都是总代理直接经营,不为赚钱,是总代理的脸面,当这样的店面开业的时候厂家代表往往要来剪彩,如果冷场是很没面子的,为了拉人气,总代理商家往往会放出非常大的折扣。

2,瓷砖展厅平时都空空如也,没什么客户的,主要靠间歇性的销售,就是找个理由低价促销,并在促销期间销售掉大部分的产品,店庆、五一、十一是最重要的销售节点。大家采买的时候,要抓住这些时机,订购的时候,往往不需要确定产品的型号,开个定金收据就行,可以长期保留折扣。

3,特价型号:样子差不多的瓷砖,特价型号标价有的只有正常销售产品价格的一半,这个正常吗?正常绝对正常,而且不用担心质量问题,特价是因为大量订货,就是要优先销售这个型号的产品。往往,特价型号产品的销售量占到商家总销售量的50%以上,节日促销是在365天中选几天促销,特价型号是在几百种型号中选一个促销。效果是完全一样的。

4,尾货:前面说过,每个型号的产品都有不同的色号,当一个批号的产品快卖完的时候,剩下的产品就不能大量销售了,这时商家会以尾货的形式抛售,这样的产品非常便宜,也建议大家买,单个客户用量是很小的,你买到家的都是一个色号就好,呵呵,要多买一点,这样的产品往往不能补货。

5,工程尾货:老百姓买的产品再打折也是零售价,零售价要负担店面成本还是很高的。工程货完全不一样,如果一个写字楼要装修,往往从总代那里一定就是几万平米的瓷砖,厂家会专门安排生产,这样产品的价格就是工程价,低的超过普通消费者想象的。工程用完后剩下的产品一般也是在零售市场销售,这个价格也是非常低的。一块钱一片的瓷砖,多数是这样的产品。

6,商家甩积压存货:瓷砖销售需要很强的销售技能,如果展示做的不好,或者新加入的销售商销售能力不强,很容易把产品砸手里,到了资金短缺的时候,他们就会赔本甩货。老赵认为瓷砖没有好看的,也没有不好看的,如果搭配合理都好看,搭配不合理都不好看,由于瓷砖是装修的大项,网友可以考虑先定下超便宜的瓷砖,再根据瓷砖的颜色改变自己家风格,这样最省钱。老赵装第二套房子的时候就碰到了这种情况,当时北京金意陶总代是从it行业转型过来的,销售能力不敢恭维,但是金意陶的产品质量非常好,老赵在金意陶店面看到一款咖啡偏黄的500*500地砖,重量很高,瓷质坚硬,釉面非常厚,原本深色的地砖,他们把它安排在非常暗的地方展示,黑不溜秋的,这怎么卖的出去?果然32元一平米甩货,呵呵,同样质量的瓷砖要150多一平米,要是进口品牌得300多一平米,老赵立即拿下,现在这些地砖就在我家,在古色古香的风格中,悠悠的泛着光泽,跟大理石的感觉一样,釉面厚不粘脏东西,拖地的时候,非常省力。要知道买瓷砖动辄上万,这可省的不是一点点呀。

五、在哪方面可以省钱?

花砖、腰片不是必须要买的:

瓷砖是按照套系来卖的,每一套瓷砖除了主砖以为,还包括花砖、腰线、顶角线、底角线等特色产品。这些组合都是很讲究艺术美的,是厂家专门设计的,尺寸都正和好。商家往往会推荐你购买,说必须要特色产品才能出效果,很多业主都是想都不想的让商家开单,但是这些特色产品的价格一般是同样的主砖的3~5倍。

如果你崇尚简洁明快,或者挑选的是不需要花砖腰线等也很好看的瓷砖型号,你可以不买的。会省很多钱。老赵知道这个道理,还是犯了错误。

老赵家主卫选的是亮光的浅黄瓷砖,有点罗马宫殿的感觉。商家配套的产品是一款凸起的雕花人造石腰线,老婆一眼就看上了,怎么说都不行,非得买。没办法,买吧。货送到以后,看一下送货单,呵呵,腰线的花费超过主砖的花费。使用中淋浴区的凸起雕花人造石腰线,隔几天就发霉,必须用小牙刷一点一点的清理。唉,花钱买罪受。

橱柜后面可以用最便宜的工程尾货:

橱柜的后面看不到,是不是要贴砖(不贴砖可以省点钱)?这是很多网友的问题。可以不贴砖,但是条件是墙的背面不是室外或者卫生间。因为如果没有瓷砖,墙面有可能会阴水。而如果不贴砖,瓦工要把不贴砖的部分用水泥砂浆抹平,容易让2边的瓷砖不在一个平面上,这种工艺是很费工的,不贴砖,业主也得给瓦工贴装的手工费。

老赵觉得最好的方法就是还是贴砖,但是可以贴最便宜的砖,前面说过工程尾货,价格可以做到一元一片,买这种就可以了,注意,规格尺寸要买和你的正砖一样的。在你购买瓷砖的店面买,一起送货,可以省运费。

用裁切瓷砖更便宜:

    买瓷砖的商家大多提供裁切服务,可以把大砖切小,或者用地砖裁切踢脚线,一般裁切价格是一元一刀。同样花色的瓷砖往往有不同规格的,单位面积上,小尺寸的瓷砖价格要远高于相同花色的大尺寸的瓷砖价格。厨房、卫生一般要用小尺寸的地砖比如300*300的,你可以考虑买600*600的相同花色的大地砖,再让商家给你切割成300*300的,这样可以省不少钱,缺点是,有可能尺差会大一点,解决办法是,把地砖和地砖之间的缝隙留大一点,一般就看不出来有区别了。注意,如果要这样切割,原来的大砖必须是切边砖,就是边沿是非常平整的砖,如果大砖有圆角,而切开的边沿是直角,这些砖就没法贴到一起了。

踢脚线可以到专门的店订购:

    瓷砖踢脚线是必须要买的,你在用拖把墩地的时候,如果没有踢脚线,会把墙面搞脏。

    一般业主是在瓷砖店面选择和地砖同一套系的配套踢脚线或者买地砖再切割,这样做比较贵。从美学角度来看,原色不影响色彩搭配,踢脚线不一样非要和地砖一个颜色,用原色(红黄蓝黑白灰)都可以的。

实际用黑色踢脚的占绝大多数,老赵建议客厅地砖可以用浅色,因为灰尘是白色, 浅色地砖更看不出脏,而厨房卫生间地砖和踢脚线要用深色,因为厨房卫生间和踢脚线是经常着水的,灰尘着水就变成了泥,是黑色的,深色地砖更看不出脏,而黑色最耐脏并且是原色和任何颜色的地砖都配,所有实际用黑色踢脚线的占绝大多数。

在大的瓷砖市场,在角落的地方有很多的专门卖踢脚线的小店,600长的黑色踢脚线才2-3元一根,买这样的踢脚线超便宜。最实惠。

老赵第一套房子客厅比较大,对踢脚线要求比较高,要800长的高踢脚线,最后是到亦庄的西联国际石材城定制踢脚线,选最好的丰镇黑石材,记得才60多一平米(几年前的价格,现在不能做参考呀),再切割、磨角、抛光。贴到墙上以后,乌黑锃亮。非常漂亮。(石材的优点就是光亮度高)。

勾缝剂

在勾缝剂产品出来以前,大家都是用白水泥勾缝,非常便宜,几块钱一大袋。但是,白水泥容易脏,在才发明了勾缝剂。老赵觉得这东西就是类似水泥的东西,只不过更耐擦洗一点而已。不用买什么名牌,一般卖瓷砖的地方都代卖,瓷砖商家促销的时候,往往还会送勾缝剂。用就行了。

如果用200*200以下尺寸的小砖的话,往往留比较宽(5-8毫米)的缝才好看,工人贴完砖以后,砖的背面和墙面粘连的面积比砖本身的面积要小,也就是说缝下面比上面还要宽,很多业主头疼,要是把这些缝隙填满得用多少勾缝剂呀?虽然勾缝剂便宜,也是一笔不小的支出呀。老赵给你出个主意,让工人先用水泥砂浆勾一遍缝,不要填满,上面留薄薄的一层。真正勾缝的时候,用勾缝剂再把缝隙盖住就可以了。呵呵,省90%的勾缝剂费用。

勾缝剂用什么颜色好?白色容易脏,黑色没有特色,其实用和瓷砖一个颜色的勾缝剂最好看,瓷砖之间有缝隙,而你看不见缝隙,这个最爽了。如果瓷砖颜色特殊,买不到相同颜色的勾缝剂怎么办?所有颜色都是三原色调出来的,你可以买不同颜色的勾缝剂混合在一起慢慢调,颜色会越来越近的。呵呵,注意要干调,加了水颜色就不对了。

六、瓷砖的验收注意事项
1、正规厂家的包装上都明显标有厂名、厂址、商标、规格、等级、色号、工号或生产批号等,并有清晰的使用说明和执行标准。

2、正规厂家出厂的瓷砖底都有清晰的商标或标志。 当你进行品牌选择时发现没有上述标记或标记不完全,那请您慎重从事。
3、仔细清点瓷砖片数,少了就等于赔了,包装完好的瓷砖破碎的概率并不大,但是,还是要开箱抽查几箱,如果出现破碎的,就要多开几箱了。

 

2015年07月10日

43瓦工的工作内容及工艺要求
41各种瓷砖的优缺点和质量鉴别方法

42在哪里买瓷砖和瓷砖购买注意事项

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